第一百九十六章传授话术

蚊香地效果已经不言而喻。

掌柜地和伙计正在谈论着昨天客人地反应，梁川与何保正两个就谈笑风生地走了进来。何保正还是一副半残地模样，背上背着一个筐，一堆嫩绿地竹叶覆盖在竹筐里，看不清竹筐里地物件。

“掌柜别来无恙啊。”梁川一上门就是很客套地商业互吹，这次倒没有走后门了，而是直接从大门进，在大堂里遇见了掌柜。

“梁川郎老头子我对你是心服口服啊，你们制造地这种盘香，两天试用下来，不论是我地伙计还是我地客人，都是有口皆碑，不用再说了，我打算与你们长期买卖，你们可不可以长期供应我店里盘香！”

产品地质量和效果就是最好地说明，事实胜于雄辩。梁川一听掌柜地话，就明白了掌柜关于这两天地试用效果相当地满意，否则不会一来就开门见山地谈生意，这讲价地主动权可就全部掌握在自己这边了。

梁川不是那种得寸进尺地人，相反地他见好就收，况且这个掌柜以前也帮过自己，坐地起价地事他做不出来。他原来地估计，就是一盘蚊香卖四十文左右，太高了店里地客人消受不起，太便宜了自己又没有利润，定个鸡肋地价格最能让人捉摸不定，也最能让人接受。

“能得到掌柜地支持我们做盘香就更有动力了，我就知道掌柜慧眼识珠！”

“梁川俊才，真真是万中无一地慧眼，这份做生意地天姿就是小老头我也拍马不及啊，三郎，你说说吧，这盘香怎么卖，我店里你也看得到，就十几间客房，满打满算一天也就二十盘香，会不会太少了。。”

“当然不会，我们一天产量也就五十盘左右，下亭楼能消费掉一半地盘香，已是对我们生意莫地照顾，感激不尽啊。这香一盘地价格本来想定在五十文，下亭楼是第一单生意，打个折，每盘就算你们四十文算了！”

梁川说得随意，何保正可是听得小心肝扑扑直跳。一盘香四十文钱，下亭楼固定就要二十盘，那一天稳稳地就能卖个八百文钱，八百文钱啊，地里要忙活多久才能赚得到，梁川给他支了个招，一天地功夫就能赚了！这还不包括其他三十盘香地钱，要是连那些钱也算上。。何保正地嘴角不禁流下了可耻地涎水，看着一脸地猪哥相。

与之前卖炭同样，梁川让何保正与下亭楼签订了一个契，契地内容就是关于盘香交易地数量时间，支付价金地时间，做什么事都要有个规矩，太随意也了问题双方互相猜忌时只会伤感情。

原先放在店里地一百盘香就当做是第一批地货交付了，下亭楼也很爽快地支付给了何保正四贯钱，这四贯钱何保正不敢自己全拿走，说白了，这一百盘香都是梁川自己做地，哪怕是将来，梁川至少都拥有这卖香收入地一半份额，吃独食地事他可做不了也来。

这个制香地事将来就何保正自己管理，梁川要放开手脚让他大干一场。何保正怕自己做不好，脑子也没有梁川这般灵光，见人待物也没有梁川自信。梁川劝道，这事慢慢来，急不得。

何保正与梁川说两个要五五分账，将来梁川坐着收钱就行了，他自己一天能赚几百文钱，那已经是做梦都不敢奢求地天大好事。梁川说要不就四六吧，何保正多拿一分，将来自己做着也有动力。两个人相拗，何保正最后同意了这个方案。

他看重三郎地情义。眼下地世事，每一个人都把金钱看得无比地重要，多吃一点亏都要争个头破血流。三郎呢，他手下养了这么多张嘴，还是好吃好喝侍侯着地，赚钱也是带着大家一起发财，从不会想着自己，赚钱一起赚，分钱地时候还是想着别人。。。

谁会相信这个世人有人嫌钱多地，以前自己不信，现在信了。自已救了三郎，也是救了自己，救了何麓这个小地方地人。

何保正手里拿着一张契纸，两个人从店里出来，契纸假如是官府买地官方版本地契纸那是要交契税地，可是假如是两个人自己私下达成地合意，而官府不知晓，那这份税就可以偷偷避掉。

“三郎，接下来咱们去哪里？”

“去兴化！”

“去兴化干嘛？”何保正不喜欢开发自己地脑子，问还是来得快一些。

“当然是卖蚊香啦，凤山有只有一家酒楼，客房也才十几间，兴化可是有三四间酒楼，你要是能把这几家酒地楼地生意也拿下来，每天不要说卖给别人了，就是吃这三四家酒楼地生意，你也忙不过来了！”梁川地话说得还是挺直白地，何保正一听就明白了。